Pinterest Marketing 2019 – Mit keres itt egy SaaS?

A Pinterest marketing lehetőségeit 2018-ban teszteltem először és nagy reményeket fűztem hozzá. A versenytársaink nem használták, meg voltam győződve róla, hogy megtaláltam a tutit. Aztán az eseménytelen várakozás, a váratlan eredmények váltakozása segített a tisztán látásban. Általános vélemény a Pinterest-ről, hogy többnyire nők (?) használják, esküvői és lakásdekorációs inspirációk összegyűjtésére. A fenti mondatból talán az inspirációk szerzésével tudok egyedül egyet érteni – bár a feleségem tényleg gyakran használta esküvőnk és költözés előtt -, az összes többi általánosítás pedig hagyjuk meg a versenytársaknak, akik így messziről el is kerülik a platformot. A cikkben felsorolok néhány kihagyhatatlan, mégis időtakarékos megoldást arra, hogyan aknázzuk ki a platform lehetőségeit.

SaaS Marketing a Pinterest-en?

A válaszom igen, de meg kell, hogy osszam az első próbálkozások rövid történetét. Április első hetében jutottam az “ezt ki kell tesztelni” listámon a Pinterest-hez, és nagy buzgón készítettem is egy infografikát, elkészítettem a profilt, kitöltöttem mindent a Pinterest marketing cikkek top5, top10 stb tanácsai szerint. Egy délelőtt alatt kész is volt. “A gép forog, az alkotó pihen” gondoltam magamban. Néhány hét múlva nem tapasztaltam eredményt, de türelmes maradtam – igaz nem is töltöttem fel többet anyagot. Egy hónap elteltével még mindig csak pár tucat elérésem volt, eredmény semmi. Na jó, tegyük félre ezt a dolgot, majd nekifutok pár hónap múlva, különben is egy ütös kontent ötlet motoszkált a fejemben amit meg akartam írni. Úgy tűnt tiszavirág életű volt a termék pinterest csatornája. Aztán néhány hét múlva az analytics-et bogarászva elkerekedett a szemem…

pinterest marketing eredmények

Elkezdtek érkezni a látogatók a pinterest infografikáról, sőt még konverzióm is volt. Wow! Már püföltem is az url-t, és egyből megnyitottam a pinterest analitikát. Az elérések száma 1000 / hó fölé ugrott. Mondanom sem kell, egyből visszanyertem a lelkesedésemet és a következő napokban további három infografikát töltöttem fel. Azért még mindig bizalmatlan voltam a pinterest-tel ezért a lusta megoldásokat választottam, két blog poszt grafika és egy landing oldal egyszerűsített infografika változata lett a három új pin. Az elérések tovább emelkedtek egészen 3000 / hó fölé, aztán egyszer csak elfogyott a lendület és visszaesett a havi elérésünk újra az ezres szintre. Megint félretettem a dolgot. Később kármentés gyanánt újból beavatkoztam és újabb pineket, újabb táblát hoztam létre, kicseréltem a leírásokat stb. A beavatkozásnak persze megint volt némi átfutási ideje, de az elérések száma újra megnövekedett és közel 4000-es szintet ért el.
Ez alapján az első tanácsom pinterest marketinghez:

Hagyj időt a pinterest algoritmusnak, hogy megjelenítse a feltöltött anyagokat.

Hogyan használjuk a Pinterest-et SaaS marketingre?

A Pinterest nem egy social network, sajnos sok “szakértő” így nyilatkozik róla és ugyanezzel a lendülettel óva intelek minden olyan szakanyagtól, ami így aposztrofálja a platformot. A Pinterest-et a felhasználók nem kapcsolattartásra, hanem keresésre használják (inspiráció gyűjtésre), tehát

a pinterest egy keresőmotor, minden tartalmat a keresőoptimalizálás szellemiségével kell elhelyezni.

Ha már tisztáztuk, hogy a pinterest egy kereső motor és a felhasználók elsősorban inspirálódni jönnek, akkor ebből egyenesen következik, hogy az értékesítési folyamat legelső fázisa zajlik itt.

A pin legfőbb üzleti feladata, hogy továbbkattintást generáljon egy blogpost-ra vagy landing oldalra.

Ezt kiegészíteném azzal, hogy az “inspirálódás”, mint felhasználói attitűd egyúttal azt is jelenti, hogy még az érdekesnek talált tartalmakban sem mélyülnek el első körben. Lehet, hogy csak másnap az irodában, a jövő héten ha véget ér a szabadság vagy két hónap múlva, ha éppen áttekinti a mentett pineket tér vissza és kattint rá a tartalmunkra. Ezért a megjelenés/konverzió arányt inkább hasonlítsuk egy display hirdetéshez, mint egy jól megkomponált search kampányhoz.

5 pinterest marketing fogás a sikerhez

Az interneten hegyekben állnak a top 10-20 pro tipp gyűjtemények, de ezek egy részét, csak városi legendának tartom. Szinte minden témakörre a toplistás találatok egy része semilyen titkos trükköt nem alkalmaz, “egyszerűen” csak jó/hasznos/tartalmas. Azonban ha a legfontosabbakat betartjuk garantált az eredmény:

  1. A vállalkozás profilját részletesen töltsd ki, a főbb kulcsszavak kerüljenek bele a leírásba.
  2. Tégy ugyanígy a pin-ek leírásával, ezeket eltérő kulcsszavakra optimalizáld.
  3. Igazold vissza a weboldaladat – ezt meg kell tenned a jobb eredményhez és kész, ráadásul ezt követően részletesebb analitikát is kapsz.
  4. Hozz létre táblákat a pineknek. Ennek két előnye van, egyrészt csoportosíthatod és könnyebben áttekinthetőbbé teszed a pineket, másrészt plusz lehetőség leírás hozzáadáására ami újabb “seo” boost. Mindezek mellett a pinterest algoritmus is könnyebben megérti miről szól a feltöltött infografika.
  5. Az utolsó tanácsom a hashtag-ek használata, amit korábban semilyen hatással nem volt a pinek teljesítményére (…és tulajdonképpen ha most rákeresel bármilyen releváns tartalomra, akkor a top találatok zöme továbbra sem tartalmaz hashtag-et a leírásban). Ezt azért írom ilyen meggyőződéssel mert én is teszteltem, és nem tapasztaltam eltérést. Ugyanakkor néhány hónapja kiadott egy közleményt a pinterest arról, hogy használhatók a hashtag kulcsszavak.

Az optimális képméreteket nem részletezem, viszont itt megtalálod. A képarányokat érdemes megtartani. A medium és long pin-ek bőven biztosítanak teret a kibontakozásra.

Így készíts pin-eket egyszerűen, minimális energia befektetéssel.

Most, hogy már tisztában vagyunk a technikai részletekkel, csak azt kell(ene) kitalálni, hogyan is használhatjuk a platformot. Ez sokszor nem is olyan könnyű. Milyen egyszerű dolga van egy fotósnak vagy egy gasztrobloggernek, aki csak felteszi a gusztusos fotóit és azok csak termelik-termelik a látogatókat. Ezzel szemben milyen nehéz egy absztakt terméket promózni pinteresten. Ettől függetlenül ez nem lehetetlen, mindjárt látod is miért.

Három, pofon egyszerű kontent ötlet kezdőknek

SaaS bizniszben alapvetően három dolgoról készíthetsz gyorsan egyszerűen anyagot:

  • screenshot szoftverről használat közben. Pl.: megmutathatod milyen egyszerű a kezelőfelület vagy egy konkrét problémát, milyen gyorsan és könnyen tudja a termék kezelni. Screenshot kategóriába sorolom a produktumról készült fotót, pl: egy photoshopolt képet
  • infografika blog posztról. Ha infografikát használtál a cikk főképéhez és a címet is ráégetted, nyert ügyed van. Ha valamilyen folyamat ábrát vagy skiccet használtál a szövegben szintén nyert ügyed van. A rossz hír, hogy valószínűleg egy kis képszerkesztésre szükség lesz, mert nehéz lehetetlen olyan képet készíteni, ami egyszerre jó az összes közösségi médián, passzol a blog dizájnba és még a pinterest képarányokat is teljesíti.
  • ha ezeket a ziccereket nem tudod behúzni még mindig van egy ütőkártya…ha van olyan tartalmad – kinek ne lenne – amelyben valamilyen felsorolás-szerű megállapításokat teszel, vagy egy folyamatot ismertetsz, akkor nincs minden veszve! Készíts egy nagyon tömör, velős esszenciát a kontentből, vagy egy részéből, helyezd el gusztusosan egy színes háttéren és már mehet is a Pinterestre. Itt nagy segítség lehet a canva, hiszen pillanatok alatt összedobható egy infografika és néhány szimbólummal tényleg csábító lesz egy szimpla szöveg is.

Infografikákról röviden

Infografika készítésről külön készítek egy rövid cikket, addig is a következő tanácsokat érdemes megszívlelni:

  • próbáljunk olyan szemmel tekinteni rá, hogy ez csak egy ízelítő abból a tartalomból amit a kattintás után kaphat meg a látogató. Ne lőjük el az összes puskaport… Sőt! Igyekezzünk felcsigázni a képet megnyitót, hogy itt bizony egy fontos elem még kimaradt, DE részletesen kifejtjük a blogon közzétett cikkünkben.
  • ugyanazokat a színeket használd az összes általad készített pin-eken. Mázli, hogy a canva használatakor be tudsz állítani 4-5 színt amit utána konzekvensen használhatsz. A színek kiválasztásánál használd a márkád színeit, vagy válassz sémát (akár a pinterest-en) Marketing Blog Készítés I. rész-ben cikkben leírtak szerint.
  • logót következetesen helyezd el minden pin-en, egy-egy jó grafika többször megkerüli a Földet, mint Gagarin…

Pinterest Marketing atom bombája – haladóknak

A fenti három topic ötlet is sikerre fog vezetni, azonban, ha tényleg nagy durranást akarunk elérni, akkor egy kicsit több energiát befektetve az edukáció irányába is vihetjük Pinterest profilunkat. Készíthetünk heti/havi tippeket tartalmazó táblákat, amire rendszeresen posztolunk csak Pinteresten elérhető anyagokat. Így teljesen releváns és jogos szolgáltatás a tábla követése. Az elköteleződők növelése, az új pin-ek rendszeres megtekintőinek gyarapítása tovább javítja a rangsorban elfoglalt helyünket. Oktató anyag lehet a termékhez kapcsolódó módszertan, vagy egy konkrét – célcsoportunkat érintő – probléma megoldása, csekklista, útmutató (pl.: optimális pin méretek)…

Hogyan tovább pinterest marketing?

Ha eddig nem foglalkoztál pinterest marketinggel, akkor a fent leírtak első nekilódulásra elegendőek. A 2019-es évben a következő tevékenységeket fogom tesztelni:

  • pinterest forgalom boost-olása: honlapról pinterest profilba irányítással, illetve meglévő felhasználók pin-ekhez irányítása
  • rich pin-ek tesztelése
  • rendszeres edukációs sorozat indítása (ennek nekifutottam, de sajnos félbe hagytam)

A következő epizódban ezek eredményeivel és további tippekkel folytatom a pinterest marketing rejtelmeit.

Nincs jó kontent ötleted? Írd meg a terméket kommentben, szívesen adok néhány tippet!

Szólj hozzá!